主页 > 关于亿万先生MR > 董事长专栏 > 致整个员工的一封信
从2020年的1月20日起头放假、直到2月29日迎来闰月最后一天，经历了整整40天的“无人值守”后，办公楼、车间、尝试室、事务所、项目部……终于要迎来“全副武装”的主人，我们将于3月2日正式复工。
有人肯定会问，2020年我们会有难题吗 ？我说肯定有；2020年这坎能过吗 ？我说肯定能过；若是你问我怎么过 ？我会说，我不知路具体蹊径、但我知路这必须是我们“共同致力”的了局。
我无法预估十个月以来的具体成就，但我相信“以终为始”，今年肯定会实现以下几个指标：
提升员工幸福指数；
提高人均销售收入；
加强干部（蕴含储蓄干部）系统的建设；
实现集团贸易模式的初步转型升级。
是的，“以终为始”，冲锋号角已吹响！唯有各自领命，全力以赴，方得始终！
一、 提高员工幸福指数的四个硬指标：
1.提高员工可摆布收入：器沉每名员工在团队中的价值；激活个别，每个员工器沉自身的价值；提高工作效能，实现“3幼我实现5幼我的工作，享受4幼我的收入”，真正打造高绩效团队，使员工收入可持续增长；
2. 将“团建”结合休嫌注进建与成长，主题多样化，丰硕员工的业余生涯、提供发展幼我兴致的进建机遇，激励跨部门团建，要下沉到每一个成员，要调动每幼我自动参加，而不是为“活动”而活动；
3.彻底解决园区伙食问题，丰硕餐饮选择，以员工中意度作为唯一的查核尺度；从我起头，整个干部、员工同餐同尺度；
4.今年治理者沉要查核指标之一，是大幅降低合格员工去职率：试用期6个月，给了治理者足够的功夫来评估员工。
二、提高人均销售收入 的四个硬指标：
1.集团人均年销售收入指标为100万（保底指标），各事务所的人均销售收入按200万（保底指标）为基础，配置细节是：基础事务所按3人500万（保底指标）配置（不含表包团队），每增长一名人员，增长200万（保底指标），其中：销售助理、驻事务所设计师、内包团队成员，按50%推算人数，如两名设计师按1名推算额度、两名销售助理按1名推算额度等。注：各大区直属或者集团KA等，不设技术、工程等岗位，人均以销售人员及辅助支持人数为基。矫壑戆1名推算额度），人均年销售收入统一按300万（保底指标）推算；
2.各部门，蕴含研发、造作、事业部、设计部及各职能部门，都要依照“周例会”的划分单元，切实设立可查核的工作指标，作为部门绩效评估和年终分红的凭据；周/月查核指标要体现过程而不仅仅是了局：如造访几多个客户，获得几多个新的项目信息，甚至上网发几多条信息，打几多个客户电话。。。
3.指标分化必须分化到季节、月度及周，设立齐全的“节点查抄”造度，强化过程治理，确保了局可控。充分授权各事业部各事务所、各大区，对于能按指标按进度实现工作者，加大自主决策权；
4.以实现指标为荣，以不实现指标为耻：年度实现比例低于80%，一律免职；若是再录用，必要沉新竞选。实现指标启动分红机造，总之，“业务指标的成立，绩效查核指标的设立，奖金指标的达成，关键行动打算的造订”是所有治理者近期工作的沉中之沉。
三、加强干部（蕴含储蓄干部）系统建设 的五个硬指标：
1.加快中高层干部的内部提拔、造就与提拔：6月底前，必须确保所有的钟注高层治理者，有自己的“继任者”提名；年底前，实现人力资源调查与评估；
2.加快后备力量建设：总部（丽江/园区）非销售岗位，加强“管培生”储蓄，6月底前做到3:1，年底前做到2:1；事务所销售助理的配置，在上半年实现一半、年底前全面实现（合格区域经理配置两名销售助理，合格销售经理配置一名销售助理）；
3.集团中高层治理岗位，内部提拔不低于80%；治理者尽量不做保姆、多做锻练，的确教不会的，不是“包揽”而是调岗；力争让各级部门的辅导能独当一面，狠抓“令行不容”、保险“言路通顺”，确保政策被贯彻；
4.别离针对高层治理、中层治理和基层治理、储蓄干部的治理培训（线上为主），每季度不少于一次；
5.全面实现针对入职一年内的各岗位各阶级的线上培训课程，集团超过50名讲师，将实现100门课（200幼时）的培训课件。将来的员工，从入职起头，在导师的领导下，按岗位性质逐步选课，在线上进建，参与考试，考试合格再往下一门课进前进建，考试成就与现实工作一样，将作为转正、定薪、定职的沉要凭据。只有优良的员工，才有机遇被提拔参与集中培训。
四、实现集团贸易模式的初步转型升级 的五个硬指标：
在“设计施工”主交易务的基础上，在研发造作（产品销售）、消费品业务、水质服务、场馆运营等四个方面加大发展力度，对峙“专业化中的多元化”战术，将集团20多年来在水、暖、电领域的技术堆集，宽泛利用在有关行业，增长企业活力与对人才的吸引力，加强企业抗风险能力：
1. 原有业务团队，以“低氯技术”为“核兵器”，进一步强化在休闲水体、零排放、海洋馆、人为湖等方面的优势，同时也利用我们不休成熟的“空气系统解决规划”及针对别墅/酒店的舒服与节能的机电大管家优势，在“文旅板块”的基础上，全面进入教育系统、体育系统；
2.以热泵、水泵、空气系统三条线为主招商，初步实现中国境内的渠路布局及部门境表市；
3.以净水、净厨房、电商为主，逐步夯实“消费板块”业务；
4.依附思乐服务与“深蓝1号”（原名舒服1号），进军水处置药剂与水质服务行业；
5.以榆林为始点，依附合伙的“广东亿万先生MR场馆运营公司”，整年实现1-2个场馆运营项主张承包，为将来场馆运营造订尺度，摸索获利模式。
2020年起头有点难，其实注定后面也不易。但愿各人在经历了疫情期间的漫长期待与思虑后，可能真正自我驱动。我想通知各人的是，我已决定报考“酒店及游览治理博士”，这意味着在今年接下来的功夫里，我将烧毁保姆式的包揽、改为锻练式的陪同，成为一个合格的“甩手掌柜”——当然，沉点还是“掌柜”。
我但愿集团由N多“掌柜”组成：若是每幼我认可自身价值，每幼我都能自我激活与被激活，每幼我都把自己当“掌柜”，相信我们肯定能够克服任何难题、战胜任何；，最终“浴火沉生”，实现“做全球室内人为环境创造与水生态治理领域受人尊敬的企业”的愿景，持续引领行业发展。
陈梅湘
2020.2.29
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